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Sua rede de contatos é outro método fundamental para encontrar seu primeiro cliente imobiliário . A maioria dos corretores reconhece esse termo porque sua rede de contatos tem uma alta taxa de sucesso. Então, o que é a rede de contatos e como ela funciona? A esfera de influência é a sua rede imediata de pessoas que você conhece. Você pode pensar: “Eu não tenho uma rede – sou novo por aqui!”. Este é um equívoco comum. Todos têm uma esfera de influência, mas nem todos sabem como ela se apresenta.

Quem está na sua esfera de influência? Sua esfera de influência é composta por familiares, amigos, pessoas do seu grupo de voluntariado, conhecidos, etc. Qualquer pessoa que você conheça pode estar na sua esfera de influência. Portanto, você já tem uma vantagem para trabalhar com elas quando precisarem da opinião ou ajuda de um profissional do ramo imobiliário. Quando alguém em sua esfera de influência precisa de ajuda para vender sua casa ou está procurando comprar uma nova, você tem uma conexão próxima com essa pessoa. Essa conexão aumenta a probabilidade de ela contratar seus serviços.

Eis um exemplo de como usar sua rede de influência. Você contata conhecidos, amigos e familiares para contar que é corretor de imóveis e trabalha na imobiliária local. Quando um conhecido ouve falar sobre sua carreira, ele comenta que quer vender a casa dele e comprar uma nova. Você oferece seus serviços e ele fecha negócio com você. Este é apenas um exemplo de como a sua rede de contatos pode trabalhar a seu favor. Você nunca sabe do que as pessoas na sua rede de contatos precisam até que você se exponha. Ao fazer isso, você pode descobrir que algumas pessoas na sua rede de contatos estão interessadas em anunciar ou comprar um imóvel.