O vendedor solicitou liquidação rápida. “Eles precisam finalizar tudo em 30 dias…” Se estiver preparado, use isso como argumento para conseguir um preço mais baixo. Caso contrário, converse sobre opções de financiamento com seu corretor de hipotecas. O agente pressiona você a assinar imediatamente. “Isso não vai durar muito…” Pense bem. Se você pesquisou, saberá se deve prosseguir ou desistir. Negocie nos seus termos, não nos deles. É tentador focar na compra imediata, mas imóveis são geralmente um investimento a longo prazo. Considere como o preço e as condições negociadas irão prepará-lo para o sucesso futuro: Valor de Revenda – Se você comprar a um preço razoável, terá mais espaço para valorização do capital. Potencial de Renovação ou Desenvolvimento – Embora eu sempre defenda que você jogue com as cartas que tem na mão, não há razão para não avaliar o potencial de valorização futura. Existe valor intrínseco à localização ou ao terreno?
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Será que o imóvel poderá interessar a um promotor de imobiliária algum dia (mas acredite, isso nem sempre é garantia de sucesso)? Você poderia desenvolver a propriedade por conta própria algum dia? Existe algum valor agregado que você poderia obter com uma reforma básica ou detalhada ? Financiamento de Negócios Futuros – Um preço de compra favorável pode lhe proporcionar uma posição patrimonial melhor para refinanciar ou expandir seu portfólio. Ter uma visão mais ampla pode ajudar você a evitar pagar o preço máximo por um imóvel. Não se apegue emocionalmente demais. Claro, se for a casa da sua família, você vai querer se apaixonar por ela. No entanto, sempre fique de olho na planilha. E lembre-se, os ciclos de imobiliárias mudam, então fazer uma compra sensata agora pode ser o seu trampolim para outras oportunidades no mercado.