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Se você está pensando em vender, precisa de especialistas. Com mais de 60 anos de experiência no mercado de Canberra, somos especialistas em todos os aspectos de compra e venda. Uma das coisas mais importantes a perceber ao tomar a decisão de vender sua casa é que ela não existe isoladamente. Imóveis não são vendidos isoladamente, mas sim em competição. Você tem que competir com todos os outros imóveis no mercado, e no mercado atual você realmente tem que lutar por atenção. Você tem que trabalhar duro para fazer seu imóvel se destacar, e é aí que o marketing entra em ação. Conversamos com dois dos principais agentes de Canberra, Phil Smith e Jonathan Charles, para saber a opinião deles sobre a importância do marketing para uma campanha de vendas bem-sucedida. Há um velho ditado no setor imobiliário: não se pode vender um segredo. Encontrar o comprador certo não é tão simples quanto colocar uma placa na frente da sua casa e esperar que as pessoas apareçam magicamente e comecem a lhe oferecer dinheiro.

Para encontrar um comprador, você precisa avisar que seu imóvel está à venda. Quanto mais pessoas souberem sobre seu imóvel, mais consultas você receberá e, quanto mais consultas, mais compradores em potencial você terá. Jonathan ressalta que, para fazer sua casa se destacar, você precisa pensar estrategicamente. “O primeiro passo em qualquer campanha de marketing é analisar atentamente propriedades semelhantes que foram vendidas recentemente”, explica ele. “Você não está apenas olhando o preço, você está analisando como eles foram comercializados e o que você pode fazer melhor.” Ter uma mentalidade competitiva ajuda. Você quer dar à sua casa uma vantagem sobre outros imóveis. Para isso, você precisa descobrir quem está competindo.